Рынок Узбекистана готов принимать экспортеров: как производителям выйти на международную торговлю

Россия и Узбекистан имеют хорошие торговые связи. На нашем рынке широко представлена российская продукция, а в России — узбекская. Мы решили узнать, легко ли наладить экспорт, с каким товаром лучше выходить на рынки и куда обращаться. В этих вопросах нам помогла разобраться Юлия Камышина, директор RUZ TRADER.

Что такое RUZ TRADER? 

RUZ TRADER — это компания с обширным функционалом, начиная от комплексной поддержки экспортеру при выходе на рынок, заканчивая межрегиональной логистической инфраструктурой между Ташкентом и Самарой. Ее учредителями стали двое бизнесменов из России. Алюшев Ринат Катфарович, один из учредителей, ведет бизнес в Узбекистане более 20 лет и Панченков Михаил Анатольевич — бизнесмен и общественный деятель из Самары.

У нас есть свои склады, железнодорожные подъезды. Компания зарегистрирована с участием российского капитала при поддержке Минпромторга России, Российского экспортного центра, Торгового представительства. Существует подобный логистический центр в Самаре — “Азия - Инвест”, созданный при поддержке правительства России и Узбекистана, а также Самарской области. 

Проще говоря, RUZ TRADER — это логистический центр в Ташкенте, который соединяет российский и узбекский бизнесы. Мы помогаем в перевозках, хранении, поиске партнеров в обеих странах, предоставляем комплексные услуги по маркетингу и HR.

Расскажите о своей деятельности, на каких основных направлениях в Узбекистане вы концентрируетесь?

Ответхранение Российской продукции в Узбекистане и функционирование как торгового дома — наши основные задачи. Рассмотрим ситуацию: российская компания хочет продавать свою продукцию в Узбекистане, обращается к нам, мы соглашаемся. У нас есть определенные условия. Позднее предлагаем свою схему продвижения, этапы развития как экспортера в Узбекистане. Наш склад — грубо говоря, ваша полка, сюда могут приходить покупатели, просматривать товар. Если ваша продукция их заинтересовывает, покупатели платят нам деньги, а мы отгружаем товар. Российские экспортеры защищены, неисполнение контрактных обязательств не допускается. 

Говоря простым языком, продукция лежит здесь. Сколько заплатили, столько и отпустили. Это основная наша направленность. 

Помимо этого, мы помогаем многим компаниям с разных регионов Российской Федерации. У нас имеются кейсы по проверке благонадежности контрактов. Были случаи, когда мы остерегали людей от каких-то сделок, которые могли привести к нехорошим последствиям. 

RUZ TRADER и Торговое представительство: схожесть и отличия? 

Мы — коммерческая структура, которая работает непосредственно с бизнесом. Конечно, мы сотрудничаем с государственными структурами, ассоциациями на государственном уровне, но при этом работаем и с местными бизнесменами. 

Торговое представительство имеет другой функционал: они решают проблемы на правительственном уровне. Все-таки это дипломатическая миссия с определенным статусом, полномочиями, а также они работают безвозмездно, так как это государственная структура. Мы же осуществляем свою деятельность на коммерческой основе. 

RUZ TRADER работает точечно, а Торгпредство — более глобально. Мы приводим конкретных клиентов, организуем кейсы, онлайн и офлайн мероприятия, B2B переговоры непосредственно с потенциальными покупателями. Это большая работа, которая требует определенных усилий и времени, но нашим клиентам это интересно. 

RUZ TRADER и Торговое представительство имеют разные задачи. Последние занимаются правительственной поддержкой, консультацией экспортеров, мы же занимаемся работой с бизнесом. 

Кстати, с торговым представительством у нас достаточно плотная работа. Когда мы видим, что нашим клиентам нужна помощь на правительственном уровне, то привлекаем торгпредство.

Как давно компания существует?  Какие сложности возникали при заходе на узбекский рынок?

RUZ TRADER образовалась полностью на российский капитал. 

У нас есть программа развития. На сегодняшний день построены модифицированные склады, ответхранение. В 2022 году планируется строительство постоянной экспозиции российских товаров. 

Компания за 20 лет на рынке приобрела большой опыт, но в 2020 году произошла модернизация, которая позволила перерасти в более масштабный проект.

Три ошибки, которые может допустить российская компания при заходе на узбекский рынок? На что обращать внимание?

Хороший вопрос. Некоторые российские экспортеры плохо подготовлены к выходу на узбекский рынок. Многие думают, что здесь можно продать все. Это не так. В Узбекистане достаточно сбалансированный рынок. Есть товары, которые всегда пользуются спросом: в таких случаях нужно просто привезти товар и все. Есть продукция, для которой прежде нужно “прощупать почву”. То есть провести исследования на предмет востребованности, подготовить план логистики, установить цены, подготовиться в вопросах маркетинга. 

“Доверяй, но проверяй” — работает в любом бизнесе. Нужно искать надежного партнера, желательно заключать контракты по 100% предоплате.

Какая российская продукция наиболее востребована в Узбекистане и наоборот?

Металл, лес, ДСП наиболее востребованы в Узбекистане. У мелких предприятий востребованы продукты питания. 

Рынок Узбекистана готов принимать экспортеров, главное, чтобы экспортеры были готовы поставлять свой продукт.

Как узбекским компаниям выбрать правильное позиционирование, чтобы быть интересными на российском рынке?

Самой актуальной узбекской продукцией на российском рынке считается плодоовощная и текстильная. Все текстильные фабрики Узбекистана придерживаются международных стандартов качества. У плодоовощной продукции есть крупные операторы, которые соблюдают определенную калибровку и нормы, делают упаковку. 

России может быть интересна сублимированная продукция. Это еда будущего — переработанные плоды и овощи. Сейчас наблюдается тенденция на правильное питание. Например, те же самые чипсы из фруктов тоже своего рода сублимация. 

С нашей стороны мы можем подсказать информацию касательно стандартов. Кроме того, местные производители, например, кондитерские фабрики стараются выстроить продукт на основе личного бренда. Они нанимают графических дизайнеров, проводят маркетинговые исследования. На сегодняшний день таких производителей мало.

Оцените таможенные процедуры Узбекистана, насколько они удобны в работе, возникают ли проблемы? Как малому бизнесу избежать ошибок в этом плане и какие сложности могут возникнуть?

Сейчас всё стало намного проще, чем было раньше. Все процессы модернизированы. Даже сертификаты можно оформить онлайн через единое окно. Я недавно сталкивалась с оформлением таможенных деклараций и прочих документов и могу точно сказать — в этом нет ничего сложного. 

Между Россией и Узбекистаном действует электронный документооборот. Вы заполняете декларацию в России, она автоматически появляется на границе в Узбекистане. 

Иногда возникают сложности с законодательством, но всю необходимую информацию найти более чем реально. Человек, который занимается экспортом, знаком со всеми этими вопросами.

Расскажите о вашей программе развитии: ранее были озвучены планы о создании экспозиционного центра в Ташкенте, расширении грузового терминала, строительство склада для фармпродукции.

Да, действительно. На 2022 год запланировано строительство Конгрессно-выставочного центра, где производители смогут показывать свою продукцию потенциальным покупателям. Это будет трехэтажное здание, площадью 2 600 квадратных метров. 

Также в планах создание офисных помещений для наших российских компаний. Мы будем предлагать офисы и коворкинг для представительств, чтобы им не приходилось искать и снимать помещения. 

Запланировано строительство низкотемпературных складов. Это будут помещения с особым температурным режимом для хранения продуктов питания и фармпрепаратов. Площадь: 3 500 квадратных метров.

Какую основную продукцию вы перевезли в этом году, объемы? Расскажите о том, как повлияла пандемия на вашу деятельность, снизились ли показатели перевозок?

Мы функционируем с Самарской областью с момента, когда в регионе началась пандемия. Их товарооборот упал на 14%, при этом товарооборот с Узбекистаном вырос на 20%. Это исследование по Cамарской области, которая занимает первое место среди Приволжья по экспорту в Узбекистан. Особое влияние пандемии не ощутили. 

Какие советы вы можете дать производителю из Узбекистана, который хочет выйти на российский рынок? 

Делайте хорошо, качественно и не бойтесь обращаться во всевозможные структуры и использовать доступные инструменты.