Бизнес умеет не только конкурировать, но и дружить. Опыт Young Business Club

Бизнес умеет не только конкурировать, но и дружить. Опыт Young Business Club

В мае исполняется год со времени торжественного открытия в стране Young Business Club Uzbekistan. Это закрытое сообщество бизнесменов, в которое не слишком легко попасть. Что ищут и находят в Клубе эти занятые люди мы постарались узнать в разговоре с Диясом Муталовым, соучредителем и генеральным директором Клуба в Ташкенте.

Дияс, прежде всего, а что такое этот “Клуб молодых предпринимателей”, если перевести название с английского?

— На самом деле это большая сеть международного сообщества русскоговорящих собственников бизнеса с подразделениями в ряде стран. Зародилась она 6 лет назад и сегодня это уже целая экосистема людей — достаточно крупных бизнесменов, потому что минимальный порог входа для рынка Узбекистана составляет 300 тысяч долларов, для других, более экономически продвинутых стран — от 500 тысяч или миллиона долларов годового оборота.

А как это сочетается с определением “Молодых”?

— Клуб изначально был основан бизнесменом Андреем Остапчуком, это Топ-50 Форбс Украины в возрасте до 30 лет. Он принял такое решение потому, что увидел, как много людей, которые занимаются бизнесом, на самом деле, довольно одиноки в своем окружении. То есть, предприниматели испытывают потребность в нормальном нетворкинге, скажем так, полноценном общении, в ходе которого тебе не пытается кто-то что-то продать.

То есть общение по принципу “равный среди равных”?

— Да, можно и так сказать.

И все-таки. Выдерживается ли тогда правило какого-то возраста? Для Узбекистана не совсем, наверное, характерно иметь большие деньги в основе бизнеса в возрасте до 30 лет.

— Знаете, за год работы, мы убедились, что молодость — это не дата твоего рождения, молодость —  это некое состояние твоей души. Здесь мы видели людей с каким-то потухшим уже взглядом и им не было и 30-ти, а бывает, что у претендента на вступление в Клуб, которому больше 50, просто зажигательная энергетика. И мы, прежде всего, обращаем внимание его жизнелюбие, любознательность, его стремление служить обществу.

То есть к вам приходят люди, а вы их анализируете и только потом принимаете решение принять в Клуб или нет?

— У нас клуб закрытый. И, прежде чем, человек попадет в него, он пройдет несколько этапов отбора на самом деле. Первый этап — это соответствие критериям. Это минимум один год быть владельцем или соучредителем бизнеса. Это минимальный оборот от 300 тысяч долларов либо годовая прибыль в 50 тысяч долларов. Если человек соответствует этим критериям, его приглашают на собеседование — либо со мной, как СЕО клуба, либо с бизнес-менеджером. На этом этапе, общаясь с претендентом, мы доносим ценности Клуба и пытаемся понять — а каковы ценности у человека, какими критериями он мыслит, чего он хочет.

А в чем может быть явное расхождение ваших ценностей и установок человека, который пришел? Например?

— Главная базовая ценность Young Business Club — это доверие. Потом — взаимодействие и развитие. Почему? Потому что, мы все-таки Бизнес-клуб, а не просто собрание людей, которым не с кем оговорить. Мы все-таки — про бизнес, мы все-таки — про развитие. И поэтому прекрасно осознаем, что развитие и взаимодействие — невозможны без определенного уровня доверия.

И как можно выявить в процессе общения с человеком, насколько он искренен, насколько он пришел реально найти равных среди равных, а не просто завести деловые знакомства?

— Существуют определенные техники проведения собеседования. Ну и, с другой стороны, в процесс отбора входит и анализ бизнеса нашего кандидата. Так, в числе членов Young Business Club нет производителей алкоголя или табачной продукции. Мы не считаем, что подобный бизнес экологичен. Нам важно соблюдение принципа Win-Win-Win, то есть “Выигрываю я — Выигрываешь ты — Выигрывает сообщество, там, где ты живешь”.

Безусловно, бывает, что человек произвел при собеседовании хорошее впечатление, но не так показал себя дальше. Благополучное прохождение собеседования вовсе не означает, что человек будет принят в Клуб. После этого у нас есть другие процедуры, мы встречаемся, скажем, на ужине-знакомстве, где человек проявляет себя уже в неформальной обстановке. Также есть ряд встреч в Клубе, куда также может быть приглашен кандидат.

В среднем Клуб проводит порядка 20 мероприятий в месяц, они бывают закрытые, когда допускаются только участники сообщества, бывают открытые, куда допускаются и претенденты. Таким образом у человека есть больше возможностей понять хочет ли он вступить в Клуб. И, если претендент говорит: “Да, вступаю”, ему дается полугодовой испытательный срок для того, чтобы стало понятно какую ценность он может дать этому сообществу.

При этом и, войдя в состав членов Young Business Club, получив два предупреждения человек теряет это право.

А за что например?

— Например, за грубое обращение отношение к другому участнику, за неэтичное поведение. Мы за открытость и за неформальность, потому что мы — про людей. Но бывает так, что люди допускают открытую критику. У нас есть темы, которые не подлежат обсуждению вообще, такие как религия и политика. Бывает и так, что человек ведет себя не очень хорошо в деловом плане, что человек обещал помочь и не сделал этого, хотя мог. Это не в правилах нашего сообщества. Все-таки нас уже несколько тысяч по всему миру.

Значит, деловые взаимоотношения все-таки присутствуют?

— Конечно. У нас есть несколько инструментов, о которых также можно отдельно рассказать…

Вот все тайны сейчас и откроем)))

— Это не проблема. Клуб, на самом деле, с точки зрения информации открыт.  Попасть тяжело. А знать о Клубе — пожалуйста.

И, если людям есть что сказать нам в лицо — они это говорят, если же они пытаются что-то говорить “за спиной”, то конечно, это тревожный сигнал, прежде всего, для самой команды Клуба, потому что у нас есть отдельные специалисты, которые отвечают за коммуникацию участников нашего сообщества.

Но не запрещено, предположим, продолжить общение за пределами Клуба с деловыми партнерами?

— Да, конечно, без проблем, наоборот, мы это приветствуем, потому что это элемент развития. У нас бывают такие моменты, когда человек пришел на мероприятие, не вступил в Клуб, но при этом познакомился у нас с кем-то и они установили контакты, может дальше работают вместе. Это нормально, потому что человек не увидел ценность для себя в рамках сообщества, но увидел ценность в рамках какого-то одного из участников. Без проблем. Главное, что участник, благодаря этому Клубу, тоже получил какой-то профит материальный или нематериальный.

Кстати, о мероприятиях. Насколько обязательным является посещение всех мероприятий, есть ли какие-то обязательства в этом плане?

— Хороший вопрос. У нас на самом деле нет четкого регламента, что вы должны посетить минимум там 80 процентов мероприятий. Бывают мероприятия, которые реально очень интересные для большинства. А бывают те, которые интересны узкому кругу. Например, у нас есть подклуб шахматистов, проводятся турниры. Есть подклуб пеших прогулок, есть теннисисты. Недавно открылся подклуб интеллектуальных игр, подклуб настольных игр. Делается все, чтобы создавать практически для каждого интересное общение. Вы знаете, как это интересно, когда люди, там с оборотом в несколько миллионов долларов, играют в “Мафию” или “Монополию”. Может побывать в таком интересном состоянии в таком кругу у них не будет больше возможности нигде. 


Но какого-то четкого регламента по посещению нет. Единственное, если ты хочешь получить ценность от Клуба, тебе надо как-то взаимодействовать с другими участниками, а не просто находиться там время от времени на том или ином тематическом мероприятии.

Сколько процентов участников, скажем так, достаточно активны в посещении мероприятий?

— Порядка 40% участников посещают до 80% мероприятий. Если мы берем те, которые такого общего направления. Бывает, так что у нас, скажем, мнемоника для детей. И не у всех участников есть дети.

То есть охватываются и семейные интересы?

— Конечно, у нас есть, регулярно проходит Family Day. Мы ездим на рыбалку, ездим купаться. На какие-то спортивные мероприятия, где семьями играем в гольф, ну, и так далее. Ходили семейно смотреть “Аватар”, уже здесь в Клубе смотрели финал чемпионата мира по футболу и многие тоже приходили с детьми.

Ну, это тоже понятная история. Мужчины по этому поводу и в бары набиваются, хотя могут дома посмотреть.

— В числе членов Клуба немало женщин, практически треть от общего числа.

А сколько всего, если не секрет, сегодня в Клубе участников?

— На данный момент у нас 46 участников.

А есть ли в Узбекистане еще подобные клубы или что-то похожее?

— Да, конечно, есть, вообще клубная жизнь сейчас набирает обороты. В ряде стран, если ты предприниматель, ты априори состоишь, как минимум в одном клубе. Потому что это круто — это здорово, люди получают огромную ценность. Ну, вот кстати о ценности. Есть, естественно, люди, которые выходят из сообщества, не продлевая свое участие на новый год. И когда мы анализируем традиционное выходное интервью, а оно проводится обязательно, то, как правило, выясняется, что большинство из них просто не владели временем. То есть они не сумели получить ценность, потому что просто не посещали мероприятия.

А вывод? Как реорганизоваться, чтобы на мероприятие обязательно хотелось прийти?

— Видите ли, Луиза, мы изначально даже в рамках собеседования, не позиционируем себя, как Ивент компания или же как тренинговый центр, хотя у нас масса мероприятий, в том числе и обучающего характера. Илья Балахнинов к нам приезжал. У нас была там онлайн встреча с Евгением Чичваркиным. Планируем визит будет Оскара Хартман, и так далее и так далее. Но мы не образовательное учреждение. Наша задача работать по горизонтали, чтобы люди общались между собой. Мы платформа, которая дает им возможность развиваться в комфортных условиях среди людей, которые близки тебе по мышлению по ценностям и, в конце концов, которым ты доверяешь, которые доверяет тебе. Но если человек не посещает мероприятия, ему не интересно по каким-то причинам, он не хочет открываться, он не хочет доверять, он нам не доверяет и другим не позволяет довериться ему, — то это его выбор. С другой стороны, немало тех, кто приходит по рекомендации. И я понимаю, разговаривая с таким человеком, что ему уже передали некую ДНК и он “горит”, он уже готов. И далее мы проходим с ним уже этапы отбора: соответствие критериям, собеседование и так далее.

А что показывает анализ, кто в основном ваши члены? Нарисовалась ли некая картина?

— Вы будете удивлены, но у нас нет некоего целевого ядра. Нельзя сказать, что скажем, это в большой части айтишники разных направлений, скажем, те, кто занимается SMM, программированием. В нашем Клубе есть владельцы кофеен, IT-разработчики, участники из сферы консалтинга. В нашем сообществе есть текстильщики, представители страховой компании, учебных центров, провайдеров.

То есть это не про бизнес, а про людей все-таки?

— Мы про бизнес, потому что это — Young Business Club, и мы — про людей. Но мы не про деньги. Про ценности, которые Клуб и его участники могут дать и дают друг другу. Сегодня, в основном, члены Клуба из столицы, но есть участники и из других областей, которые активно приезжают сюда на встречи, скажем, из Бухары. Это очень круто.

Понятно, что в одном интервью невозможно объять необъятное. Вам год, первый юбилей. Можно ли назвать основные выводы, которые сделаны за это время?

— Я могу сказать, что мое понимание узбекского бизнеса за этот год сильно поменялось, оно стало другим. Я увидел воочию как как сильно узбекскому бизнесу не хватает правильного окружения. Безусловно, у каждого человека есть свое окружение, друзья, соседи, одноклассники, родственники. Но кроме них, должны быть люди, которые помогут на своем опыте понять новые технологии. То есть важен тот самый круг равных среди равных, чтобы человек эффективно развивался.

— Я увидел, как сильно узбекский бизнесмен тоскует по порядочности. Она у нас, безусловно, декларируется, но на практике все далеко не так. И я, общаясь, понял, как много людей искренне скучают, поэтому им это не хватает. Со стороны правительства с точки зрения законодательства есть множество великолепных инициатив. Но нет какой-то консолидирующей силы в этом направлении. Я не напрашиваюсь, что Young Business Club — это та самая сила. Но, хотелось бы верить, что какая-то ее частица. И этого должно быть больше.

— Я вижу, как узбекский бизнес себя недооценивает. Мне кажется, что наши компании локальные могут зарабатывать в разы больше, работая более эффективно, не экстенсивно, а интенсивно. Вот тогда, когда можно сделать много и хорошо, мы говорим — а хватит, не надо. Вот здесь остановимся. Мы — сжатая пружина. И об этом кстати, не раз говорилось на самых верхах. Почему? А вы попробуйте перечислить 10-20 моделей бизнеса. Спросите любого банкира — какие бизнес-планы ему приносят? Типовые — создание сайта доставки, магазин, аптека, птичник и так далееНаш бизнес, увы, весьма стандартизирован. Это говорит о том, что у нас бизнес-образованию есть куда расти. Мы не учим молодых людей развиваться в сторону бизнеса. Я говорю о бизнес-моделях. Недооценка себя как бизнеса. Недостаток хорошей литературы, в том числе, на узбекском языке. Недостаточное количество грамотных менторов. А с другой стороны, у нас огромное нежелания впитывать новые форматы. И мы идем таким методом проб и ошибок, эмпирическим путем — самым дорогим — получилось не получилось. Нежелание развиваться нашему бизнесу необходимо преодолевать и очень ускоренно. Инициатива развития различных бизнес-клубов также один из путей к развитию.


Самые актуальные новости Узбекистана
в твоём смартфоне

@plov.press

Читайте также

Подпишитесь
на наш Telegram канал